我们的中小培训机构，由于资源有限，难以开展大规模的招生活动，辐射半径也很小。那么由没有办法能尽量扩大自己的招生范围呢？办法都是人想出来的。其中，与和你没有竞争关系的其他机构合作招生，永远都是一个选择。

这里合作招生并不是别人给你建一个代报名点那种，而是对方也是一个真正的业务实体，他们的用户群可能和你的学员群有重叠的地方，这样大家可以共享资源，一起发展。

常见的套路有：培训学校间的合作，培训学校和其他机构的合作、培训机构与公立学校的合作。

培训学校间的合作

这种合作比较常见，比如你是做少儿美术培训的，而离你不远的地方，有个机构是做少儿英语培训的。你们的招生对象基本都是同一类人，交费者也是同一类人，但是具体业务上并不相互冲突，就容易达成某种合作。具体合作方式就要相互协商了，一般有以下几种供大家参考：

比如举办某个招生活动时，既然大家共同的招生目标已经来了，就可以分摊费用，一起来做这个活动，相对于每个机构单独做也节省了成本。

比如大家招生都要印制单页，那么面对同一类客户，完全可以在你的单页上印上我的培训项目，在我的单页上印上你的课程，这样每个机构印制单页的数量和成本并不增加，但是宣传范围就大了很多。

比如制作宣传品，做10个是一个价，做20个又是一个价；由于大家服务性质类似，采用的宣传方法也类似，所以很可能会采购一样的东西。这时如果能一起采购，一般都可以节省一些成本。另外比如教室租用，如果两家机构的上课时间不冲突，也可以考虑分担租金。

由于用户群一致，那么来我的学校的学生，我可以推荐也去上你的班；同理你也推荐人来上我的班；然后推荐成功的按商定的比例付给提成。

和其他机构的合作

这里，用户的重叠度一样能合作的关键。比如我们最近服务的很多培训机构，都开始和相关的招聘中介和招聘网站进行合作。和你的用户年龄段相近的那些招聘机构都可能成为潜在的合作对象。很多地域性的招聘网站都是小规模的个人性质的网站，在大范围内并无影响力，可能只能覆盖一个地区，甚至一个城市的年轻人群，所以他们的广告价格上不去，合作起来价格低廉，方式也较灵活。如果你是提供培训正好是这个年龄段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通过网上测评等方式，引导用户发现自己的IT水平实在太烂，想找好工作应该提高一下，然后在合适的流程中引入你的广告。最后按一定方式和这些网站分成。

培训学校招生管理具体可以怎么做，要看你周围有什么合适的机会，也要看你手里有什么资源可以和别人置换的。

与公立学校合作

在一个学校里面，选择一个班作为标杆班。在这个班把全部课程上完，以一个班的教学结果来辐射全校。

常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

专题公开课：如：期末考试来了，怎么让孩子作业考试更加工整？

主题公益课：母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如：“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”，采用巡回的方式进行。

有的小学有练字课或者书法课，有的小学有第二兴趣课堂。高中有校本选修课，都可以成为大家进校的途径。

很多人会担心，我们很想跟学校合作，那学校怎么跟我合作呢？首先，我们要确定，我们的教学内容对学生、对学校有好处。

教育部要求公立学校开书法课，有的学校没有书法课；有的有，但开的很少，大部分学校没有专业书法老师，由别的老师兼任。但是，校外机构的书法课，能够教得很专业，这样两者就可以达到一个共同点。

另外，对于学校来说，如果一个班级写得好，整个年级的老师都可以看到有目共睹，这样就能带动整个学校写得好。书写对于各科成绩的提高有一定的帮助。不花钱，对学生也有提升，何乐而不为呢？

很多学校的课程顾问给家长做陌拜的很多。其实也可以给学校老师做陌生拜访。

最简单的方式就是拿上自己的书、还有学生学前学后字体，直接就跑到学校去，就跟学校的校长、语文老师、教务处就直接说：

一个学校有编制的书法代课老师，小学最多也就两三个，初中最多也就一两个。一个专业的机构进去，给他们上课，而是只打造一个班，保证全程给他教完，而且不收他们的学费，很多学校还是愿意的。

平常有人会说，我有关系，有校长的关系，领导的关系，教务处的关系。但据实战经验，从上面的关系走下来，现在很多老师已经不买单了。很多优惠活动、资料，他们都很不愿意去接。

那么我们就可以采取自下而上的方式去渗透。

培训机构现的学生里面，有进步特别大的，我们可以跟这些学生的老师进行一个回访和跟进。简单了解一下孩子在班里的写字情况。

我们的学生，有的学完之后从班里的倒数几名到班里前几名。老师看到这种情况之后就会很好奇，你是怎么样把这个学生字教好的，他会觉得你教很专业。

公立学校不仅是老师，教务主任，各个人员都可以发展为代理，甚至保洁，小卖部的老板，文具店的老板，实施自下而上的代理体系，这样覆盖离你最近的人群。

招生合作协议模板

下面我们给出一个常见的合作招生合同样本，相信大家通过看这个合同样本就可以大致了解双方的权利义务可以怎样安排。

甲方：                                                                        乙方：

    为了更进一步推广XX培训学校的教育培训业务，本着平等自愿、相互尊重的原则，经友好协商，甲、乙双方就委托招生等相关事宜，达成以下协议。

—、甲方权利和义务

1、甲方委托乙方开展XX培训学校XXXX培训的招生工作；
2、甲方负责对乙方进行必要的培训并提供招生宣传所需要的宣传资料；
3、甲方有权对乙方的招生工作进行定期或不定期的指导与检查，帮助乙方按照甲方的要求有步骤的开展工作；
4、甲方有义务将乙方推荐来咨询或邀请来的客户进行当面咨询与入学指引；
5、甲、乙双方共同跟进客户，有情况及时沟通；
6、甲方有义务保密本协议的全部内容，不得向第三方泄密；
7、如果乙方在招生过程中出现违规、泄密之类的情况，甲方有权随时终止该协议。

二、乙方权利与义务

1、乙方负责招生工作的宣传与推广，要达到“能邀请到学生到XX辅导培训学校进行参观咨询或者前期宣传铺垫到学生自愿打电话（或通过网络）联系我们的老师进行咨询，甚至报名（或在我们老师的协助下报名）”的要求，但不得向客户收取任何费用；
2、乙方必须保密本协议的全部内容，不得向任何第三方泄露其中的任何细节；
3、乙方必须在甲方的统一领导下展开招生工作，有义务维护甲方的良好形象和荣誉；
4、乙方有义务每周五向甲方口头或书面汇报一周的工作情况，并有权利和义务对该招生工作提出必要的、合理化建议或意见。

三、招生成果确认：

1、招生成果确认：乙方推荐的学生报名交费后，开课XX学时后，计入乙方的招生成果。
2、招生报酬计算：按月计算，经乙方、甲方咨询师、甲方负责人签字确认后，甲方按以下标准付给乙方报酬：
①按照学生报名时首次付款（最低要求XXXX元）的XX%提成。
②如果学生一次性缴清学费，则按照XXX元/生提成。

附：如果一次性能够推荐XX个学生报名，则还可以给予不超过XXX元/生的额外奖励。

3、报酬结算：每月的15号结算上个月的报酬。

四、其它

1、本协议经甲、乙双方法定代表或授权代表（具有法人授权书）签字盖章成立，有效期从签约当日至本协议约定完成期满时终止。
2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3、本协议有效期限为四个月，协议到期之后，如果双方有继续合作的意向，可以续签。
4、如有其他未尽事宜，双方协商解决。